Przedstawiciel Handlowy

Dassault Systèmes SolidWorks Corp. należy do grupy Dassault Systèmes S.A. Firma jest światowym liderem w roziązaniach 3D pozwalających milionom inżynierów i projektantów w tworzeniu lepszych produktów. Nasze oprogramowanie w intuicyjny sposób wspomaga projektowanie, symulacje, publikowanie i zarządzanie dokumentacją oraz ocenę wpływu na środowisko. SolidWorks posiada biura na całym świecie i dostarcza swoje rozwiązania poprzez globalną sieć Partnerów w 70 krajach.

Dla jednego z naszych cieszących się powodzeniem resellerów, poszukujemy zmotywowanej i zaangażowanej osoby na stanowisko:

Przedstawiciel Handlowy
(sales representative)

Zadania do realizowania:

Rozumienie portfolio produktów SolidWorks, struktur organizacyjnych, procesów biznesowych, kluczowych osób podejmujących decyzje u obecnych i potencjalnych klientów.

Zarządzanie aktywnościami sprzedażowymi w przydzielonym obszarze: znajdywanie i sprzedaż do nowych klientów, w tym prezentowanie portfolio SolidWorks dla potencjalnych klientów z branż produkcyjnej, przemysłowej, wybieranie perspektywicznych klientów, kwalifikowanie, umawianie i przeprowadzanie konsultacyjnych spotkań sprzedażowych, rozpoznawanie Krytycznych Zagadnień Biznesowych (CBI) klienta i proponowanie dopasowanych rozwiązań, znajdowanie nowych szans na sprzedaż oraz inne aspekty cyklu sprzedażowego.

Bazując na rozumieniu struktury organizacyjnej i procesów biznesowych, budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami dla zapewnienia pojawiania się nowych szans sprzedażowych. Oferowanie dodatkowych rozwiązań poprawiających wydajność i efektywność środowisk projektowego i produkcyjnego.

Realizowanie i przekraczanie miesięcznych i rocznych planów sprzedażowych. Co miesięczne przedstawienie szczegółowej prognozy sprzedaży w celu najefektywniejszego wykorzystania posiadanych zasobów.

Samodzielna i wydajna praca z użyciem osobistych umiejętności organizacyjnych i zarządzania czasem oraz umiejętności rozwiązywania problemów.

Bycie dobrym graczem w zespole: codzienna praca z partnerami nad zwiększaniem ilości szans na sprzedaż i prospektów oraz nad dostarczaniem prezentacji i pokazów specyficznych dla branży klienta. Dodatkowo bliska współpraca z inżynierami produktowymi w celu przedstawienia kompletnego rozwiązania, spełniającego oczekiwania danego klienta;

Wymagane doświadczenia i umiejętności:

• Ukończone wykształcenie techniczne lub ekonomiczne
• Min 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych technicznych rozwiązań w branży mechanicznej lub produkcyjnej.
• Dobre ogólne rozumienie procesów biznesowych i struktur organizacyjnych firm średniej wielkości.
• Znajomość rynku MCAD jest plusem, ale nie koniecznością.
• Praca w konkurencyjnym środowisku.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne z wszystkimi poziomami hierarchii klienta
• Chęć i możliwość częstych wyjazdów.
• Znajomość języka angielskiego jest plusem, ale nie koniecznością

Kontakt z SolidWorks
ewa.klosin@3ds.com